日期：2008-06-04 来源：

　　进入2008年后，中国很多集成电路设计企业体验到了“生死年”的压力，已经有几家IC设计企业陆续大规模裁员或者关闭。目前业内弥漫着一种悲观的气氛：资本界旁观，企业再融资遇到很多困难；市场不景气，产品竞争压力大；严峻的同质化竞争和“一代拳王”的挑战。500多家集成电路设计企业应该怎样面对生死年，持续发展，做大做强呢？那就是选择“跨栏”市场！

　　首先来看一下目前全球半导体产业的发展状况，目前的半导体有两个明显的特征：一是现在半导体产业已经从PC时代进入消费时代，在消费时代因为消费者需求各异，所以导致市场被充分细分，并且对产品的更新换代要求比较高；二是经过几十年的发展，半导体产业进入成熟期，增速放缓，iSuppli的研究显示从2005年到2012年全球半导体销售额增长率都不会超过10%。在增速放缓的成熟期，就要充分挖掘现有市场的深度，拓展其宽度，不要仅仅在主流市场，主流产品竞争。

　　在“需求各异”的消费时代，现在的IC产业已经是产品，应用驱动，市场已经细分! 导致现今阶段不利于专业化，但有利于多元化；不利于集中歼灭，但有利于四处狩猎，也就是说要打游击战。并且Time to market，function to consumer已成为关键要素。中国IC企业数目众多，并且规模较小，具有灵活性和机动性，所以适合去打游击战！战场就在：“跨栏市场”

　　上图中的左边蓝颜色的图代表创新市场，这里需要business model的创新，功能的创新，技术的创新，IP的创新，目前欧美的领先企业在这个领域有非常好的表现。这个市场是跳高，比的是高度，而中国的IC企业在IP的积累，市场的认识，技术人员的资历上都有很大差距；上图的右边绿颜色图代表成熟市场，在成熟市场半导体就是和整合的速度竞赛，所以这边是短跑。目前中国台湾公司在产业链的整合，cost-control，量产能力和良率提升上都有较强的优势，他们在这个领域表现很好，比如DVD和液晶电视。这个领域是短跑，比的是跑的快。中国的集成电路设计企业跳不高，跑不快，但是可以跨栏跑：中国出不了跳高奥运会冠军，出不了短跑的奥运会冠军，但是有跨栏的奥运会冠军。中间这个就是“跨栏”市场。

　　“跨栏”市场具有以下几个特征：

　　1：对功能和产品的更新换代要求高，终端产品不利于定制化和标准化；

　　2：对应的内容格式变化也较快，不轻易格式化和标准化；

　　3：对软硬件整合要求较高，要求比较具有灵活性和更多的客户配置性

　　4：技术及创新难度不要太高，规模适中

　　在进入需求各异，市场细分的消费时代后，“跨栏”市场无处不在，下一张图是2008年全球半导体产品按照销售额的分类

　　目前大部分企业多数还只盯着前面几个市场，比如手机和MP3/PMP，这也导致严重的同质化竞争和严峻的价格战。而在后面长长的“长尾”产品里面，有很多符合“跨栏”市场的产品：对技术和创新的要求不是那么高，但对内容格式变化，产品功能变化的相应很快，并且很难定制化，标准化。

　　并且纵向横向看一下中国的集成电路企业，也有信心能够在“跨栏”市场取得成功。中国IC企业在过去几年从产业链的完善，工程师和管理层的素质，到公司的规模等基础建设上都取得了长足的进步，保证能够进入跨栏市场；并且在跨栏市场需要成功的关键要素：Labor/overhead cost,公司资源，软件能力，贴近终端消费者这几个方面和美国，中国台湾企业比也有优势。

　　选准了市场，就选准了成功之路。希望中国的集成电路设计企业能选好“跨栏”市场，早日取得成功。