日期：2008-07-01 来源：

　　进入2008年后，中国集成电路产业没有迎来“奥运年”的喜悦，却体验到了“生死年”的压力。目前业内弥漫着一种悲观的气氛，包括投资界，产业链和客户群纷纷看空做空中国IC业。然而失望与希望同在，危机共转机一体，中国的集成电路产业会在2008年迎来重要的转折点：企业洗牌带来的优胜劣汰会使IC业者的心态变得成熟；创业板带来的杠杆效用会使资本和人才重新回流“中国芯”；从找“市长”到找“市场”思维的转变会使中国集成电路产业经过短暂休息重新上路取得更大的成就。当然这一切主要取决于市场的选择，美国公司可以在创新市场独领风骚，台湾地区的企业可以在成熟市场一统江湖，中国大陆的集成电路产业则可以在“跨栏市场”寻求生机，创造辉煌。那什么是“跨栏市场”，为何要选择“跨栏市场”呢？让我们先从中国集成电路产业所在的大坏境看起。

　　大环境：产业增速放缓，步入消费时代

　　经过几十年的发展，半导体产业进入成熟期，增速放缓，iSuppli的研究显示从2005年到2012年全球半导体销售额增长率都不会超过10%，而今年全球半导体市场的增长仅为4%。在增速放缓的成熟期，就要充分挖掘现有市场的深度，拓展其宽度，不要仅仅在主流市场，主流产品竞争。

　　另外，现在的半导体产业已经从PC时代进入消费时代，在消费时代有以下三个明显的特征：一、产业的推动力由PC时代的“由上而下”变成了“自下而上”，这个行业的发展不再由一两家强势企业驱动，而是消费者的需求在拉动整个产业的发展；二、消费者需求各异，所以市场被充分细分，并且对产品的更新换代要求比较高；三、IC产业变为产品、应用驱动，终端产品对应的内容起到重要作用。

　　这就要求IC业者需要深入到消费者中，了解消费者内在的真实需求，密切和内容提供商的合作，抓住每个细分市场，在共性中寻找特性，结合自己之长，进入各异多样的利基市场。

　　中国IC产业成功路：“跨栏跑”

　　从上面可以得知，在消费时代，集成电路设计产业不利于专业化，但有利于多元化；不利于集中歼灭，但有利于四处狩猎，也就是说要打游击战。并且Time to market，function to consumer已成为关键要素。中国IC企业数目众多，并且规模较小，具有灵活性和机动性，所以适合去打游击战，战场就在“跨栏市场”！

　　下面这个图中纵坐标是创新，横坐标是数量。左边橙色的部分代表创新市场，这里需要商业模式的创新、功能的创新、技术的创新、IP的创新和产品的创新，目前欧美的领先企业有几十年的IP和技术经验积累，活跃的创新思想，所以在这个领域有非常好的表现。这个市场是跳高，比的是高度，而中国的IC企业在IP的积累、市场的认识、工程师的经验上都有很大差距。图中右边绿颜色部分代表成熟市场，在成熟市场半导体就是和整合的速度竞赛，所以这边是短跑，比的是功能，IP的整合。目前中国台湾地区的企业在产业链的整合、成本控制、量产经验和良率提升上都有较强的优势，在这个领域表现很好，比如DVD和液晶电视。这个市场是比跑的快，而中国的集成电路设计企业在IP的整合和产业链的协作上没有太多的优势，比如在手机上AP大部分被集成到基带里面导致中国很多做AP的公司表现不好就是很明显的例子，手机是一个成熟市场，就是拼整合和价格。

　　对中国IC设计公司来说，成功的诀窍在于抓住适合自身发展的“跨栏市场”。

　　中国的集成电路设计企业跳不高，跑不快，但是可以跨栏跑；中国出不了跳高奥运会冠军，出不了短跑的奥运会冠军，但是有跨栏的奥运会冠军。上图中间粉色框就是“跨栏”市场，

　　“跨栏”市场具有以下几个特征：一、对功能和产品的更新换代要求高，终端产品不利于定制化和标准化；二、对应的内容格式变化也较快，不轻易格式化和标准化；三、对软硬件整合要求较高，要求具有灵活性和更多的客户配置性；四、技术及创新难度不要太高，可以是利基产品的主流应用，也可以是主流产品的利基应用。

　　比如目前在中国做得非常好的福州瑞芯，他们的产品针对MP3/MP4，就是典型的“跨栏市场”。终端产品的外端、尺寸都在不停变化，消费者的选择也各异，尤其关键的是对应的内容格式多如牛毛：MPEG，AVI，ASF/WMVA，RMVB等，这样就很难把终端产品标准化。

　　在进入需求各异、市场细分的消费时代后，“跨栏”市场无处不在。目前大部分企业多数还只盯着前面几个市场，比如手机，这也导致严重的同质化竞争和严峻的价格战。而在后面长长的“长尾”产品里面，有很多符合“跨栏”市场的产品：对技术和创新的要求不是那么高，但对内容格式变化、产品功能变化的要求要很快，并且很难定制化，标准化。

　　纵向来看，中国IC企业在过去几年从产业链的完善、工程师和管理层的素质，到公司的规模等基础建设上都取得了长足的进步，保证能够进入跨栏市场，寻找中国特色的IC市场；而横向来看，在跨栏市场需要成功的关键要素：labor/overhead cost、公司资源、软件能力、贴近终端消费者这几个方面和美国及台湾地区企业比也有优势。尤其是在“跨栏市场”的竞争中，软硬件的整合能力非常重要，这就好比跨栏跑中高度和速度的结合，而中国目前很多有潜力的IC企业做软件的工程师比做硬件的工程师还要多，就是正确之道。

　　之前很多IC企业习惯于找“市长”，要资金，要科研项目，要方向，在竞争激烈的市场经济年代，希望中国的企业不要找“市长”，而是找“市场”，抓好市场定位，选准了市场，就选准了成功之路。相信中国的集成电路设计企业能够在“跨栏”市场取得成功，而中国IC产业也终将走上辉煌。