日期：2010-10-11 来源：

　　惠普与甲骨文的和解只是表面文章，真正的战争即将打响。特别是甲骨文创始人埃里森最近又放言欲收购芯片公司，这列红色战车开始急速狂飙。

　　惠普的前任 CEO马克·赫德被任命为甲骨文的CEO，因为竞争关系的存在，不到24小时后，惠普提起诉讼，以期阻止任命。9月21日，惠普撤回诉状，双方达成和解。甲骨文CEO拉里·埃里森称：“甲骨文和惠普将继续建设和拓展已经维持了25年以上的合作关系。”但显然，无论是从埃里森的性格来看，还是他停不下来的收购战车来看，甲骨文与惠普不会再有曾经的亲密无间的合作，双方的竞争面越来越大。当然，甲骨文的竞争不只是冲着惠普，更有IBM、英特尔、戴尔。

　　IBM、惠普、英特尔、戴尔等以硬件起家的企业以及微软，品牌都以蓝色为主基调，而从软件业务起家的甲骨文则惯用鲜明的红色。从收购SUN开始，甲骨文从高端服务器进入了硬件领域，以甲骨文鲜明的红色标识为代表开始与惠普、IBM的蓝色阵营产生正面冲突。

　　叫嚣收购微芯片公司

　　甲骨文的年会(Oracle OpenWorld)9月20日在旧金山举行，而甲骨文招摇地用红色来点缀这座城市，红色仿佛让这个城市都变得热烈起来。埃里森是个话不惊人死不休的角色，每次的年会上总会放出“卫星”，可能是对业界的抨击，可能是对竞争对手的贬低，也可能是对甲骨文自己的吹虚，总是表现得与业界整体风格不太协调。

　　今年的年会上，埃里森又显示了其惯于逆向思维的特点，在IBM、惠普、戴尔都在加紧收购服务类型的公司之际，埃里森表示不会效仿这一科技业界最炙手可热的趋势，并宣称“将收购一些芯片公司，主要是希望拥有更多的半导体知识产权，向苹果模式靠拢。微芯片公司非常适合甲骨文收购”。

　　有分析师表示，甲骨文此次瞄准的是AMD或是英伟达。

　　AMD与英特尔抗争多年，取得了一定的市场地位，特别是在消费市场获得了用户和业界的认可，但不可回避的是，它与英特尔的差距依旧很大。特别是最近英特尔在进行一系列的大规则收购，可以看出其清晰的转型路线和对于未来战略的布局，但AMD方面看不出有任何更有远见的、适合于产业融合时代的布局。而且，以甲骨文一惯的“喜欢吃大”的胃口来讲，收购英特尔无望，AMD当然是最佳选择。

　　另一家被业界认为可能是被收购对象的企业是英伟达(Nvidia)。英伟达近几年来在GPU市场也算是有所作为，在高性能计算上面推出的应用颇多。英伟达虽然现在无法与英特尔或AMD全面抗衡，但其多年在芯片技术方面的积累，或许是甲骨文所看重的，因为甲骨文未来希望更多的投资于知识产权方面。

　　在收购SUN之后，甲骨文已经停不下在硬件收购方面的脚步，软件、硬件打包销售将会是甲骨文追求的目标。而为了实现这一目标，甲骨文就必须将蓝色巨人IBM、惠普作为最重要的敌人，以前与微软和SAP死磕的时代也许将被翻过。

　　红与蓝的冲撞

　　IBM CEO彭明盛近日表示，自己最担心的竞争对手是软件巨头甲骨文，他认为长远来看甲骨文将成为IBM最大的威胁。

　　甲骨文与惠普原本是很好的合作伙伴，但自从甲骨文收购SUN之后，双方由于在服务器领域的直接竞争，合伙关系出现裂痕。这一次，随着马克·赫德带着“惠普的商业机密”加盟甲骨文，双方的亲密关系已荡然无存。“在我们看来，甲骨文正沿着惠普的足迹走下去，最终将向IBM规划的蓝图一样，成为提供集成服务、软件、硬件的一体化供应商。”英国的一位分析师准确地描述了甲骨文的路径，也揭示了红与蓝的冲撞。

　　甲骨文去年营收268亿美元，在收购SUN之后，甲骨文将年营收目标锁定为1000亿美元，要知道，这是双寡头——惠普与IBM的量级，要实现这一目标，单纯依靠软件业务或是硬件业务都不可能，只有像惠普、IBM一样，能够提供软件、硬件、服务的全面IT供应商才有可能实现。

　　IBM、惠普跨入1000亿美元的量级，很大成度也是依赖收购完成的。当前的IT界，技术已进入融合期，企业也进入一个空前的合并时代，惠普、IBM、思科、微软、英特尔都是通过这种收购保持着业界巨头的地位，在某一特定领域领先的企业，都已成为这些巨头的猎物。通过这样疯狂的并购与掠夺，几个巨头已建立了全面的产品线，可以为客户提供一站式服务和更高的价值，巨头之间的竞争也越来越错综复杂。甲骨文正在成为一个身披红色战袍的勇士，虽然与惠普、IBM还相差甚远，但利剑却直指那些蓝色巨人。

　　值得注意的是，甲骨文似乎比惠普、IBM更为极端，他的目标是相对绑定企业客户，提供无所不能的IT应用。埃里森并不忌讳这是在向苹果的模式学习。埃里森与苹果公司创始人乔布斯有着相似之处，目标清晰，执着前行，不在乎别人的指责，甚至不太顾及业界的趋势与潮流，仿佛只有他们自己才是潮流。

　　记者观察

　　另一个偏执的苹果

　　一个口若悬河，一个埋头苦干。埃里森聘请马克·赫德，让甲骨文的发展前景有了更大的想象空间。在《福布斯》全美400富豪排行榜中，埃里森排行第三，仅次于比尔·盖茨和沃伦·巴菲特。而埃里森并没有放缓脚步的迹象，马克·赫德将会是他财富积累的好帮手。

　　若干年前，英特尔的创始人安迪·格鲁夫这样描述IT业的竞争状况：“只有偏执狂才能生存。”埃里森就是这样从偏执到成功的。

　　埃里森在32岁以前还一事无成，读了三个大学，没得到一个学位文凭，之后又换了十几家公司。1977年，他抓住了一个机会。IBM研究人员发表了一篇关于数据库关系理论的论文，IBM只把其停留在学术层面，而埃里森则敏锐地意识到这个研究的商用价值。他个人投资1200美元、占股60%，开始了甲骨文的创业。IBM的失误促成了甲骨文的野蛮生长，公司连续12年销售额每年翻一番。到1985年IBM发布关系数据库软件(DB2)的时候，埃里森早已经是千万富翁，并且牢牢地树立了自己的行业地位。

　　埃里森曾说过，击败微软，成为世界最大的软件企业是他的一大目标。在霸居世界第二大软件公司多年之后，甲骨文又开始疯狂的收购，5年花了500亿美元，收购了60余家软件公司，从数据库软件向所有企业级应用软件延伸，虽然销售业绩未能超越微软成为软件业的第一，但毫无疑问甲骨文在提供企业级软件方面的能力已经是最强大的，因为它收购的公司中包括中间件、客户关系管理、人力资源管理等都是各细分领域的第一，随着这些收购，甲骨文也获得了全球最优质的客户。

　　“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”这句话正是偏执、狂妄的埃里森的“名言”。为达目标，口无遮拦，亦真亦假，说一套做一套。

　　赫德的加盟，显然又助长了埃里森的野心，此时他的目标敌人已经从微软转向IBM、惠普这两个蓝色巨人。

　　惠普与甲骨文虽然就赫德事件达到和解，赫德也表示“将坚持履行其保护惠普机密信息的义务，同时也将履行其在甲骨文应负的职责”，但谁都知道，这些机密无法保存，因为这些都是赫德策划并执行的，也是赫德的智慧结晶。

　　马克·赫德在担任惠普CEO期间，对IT大型收购以及整合有着非常独到的认识，并且成功地完成了这些整合，将惠普带出经济危机，并带领惠普完成了超越IBM的过程。惠普的股价自赫德辞职以来一直猛跌不止，已经从赫德辞职之前的46.3美元跌至如今的39.39美元。如果将下跌幅度6.91美元乘以惠普已发行的22.7亿股，惠普市值因赫德辞职事件至今缩水将高达156.8亿美元。

　　赫德在硅谷口碑颇佳，为人严谨认真、细致周全，又与埃里森形成互补。赫德的加盟，或许会加速甲骨文成为又一个偏执的苹果。