言归正传吧，让我们分开来分析下我们本土的贸易商和分销商吧。先来谈谈贸易商的类型：

　　1)电子市场型贸易商

　　2)国企离职型贸易商

　　3)关系型贸易商

　　4)创业型贸易商

　　5)裂变型贸易商

　　6)自导自演型贸易商

　　再来看看分销商的类型。

　　1)贸易商转入分销商

　　2)关系型分销商。

　　3)历史悠久型分销商

　　4)艰苦奋斗型分销商

　　5)裂变型分销商

　　6)自导自演型型贸易商

　　不知道那个类型我还没有归进去，各位自己加进去吧。

　　对于各个类型就不解释了，字面意思大家也可以理解到了。我们这些类型的同行里，值得佩服的有很多。

　　我们应该佩服在市场里坚守的大哥大姐，几十年的早早晚晚的坚持实属不易；我们应该羡慕把合同拿过来直接往上填价钱的兄弟姐妹们；我们更应该同情暗无天日，自己做合同给自己的演绎高手们；再说下去真的要被砸砖头了。

　　无可争辩的是，所有的BOSS们，发起来了，却展不开来。这就是现状，令小女子担忧的现状。

　再谈联合

　　上面我说到了业内大哥设想我们所有的分销商都要联合起来，形成一个大规模的可以和外资大型分销商抗衡的团队。

　　国人之缺在于宁守不创，宁死不屈，宁烂勿缺。看看我们浪费了多少资源?本来大家客户都是可以共享的吗？打过来打过去浪费电话费。再这样下去我们集约型社会还怎么建立啊？党的号召怎么实现啊？

　　从小联合做起到大联合，谈谈我本人的幻想吧?幻想应该是可以的。

　　小联合就是在产品线不冲突的情况下进行联合经营。比如我们是代理了几个电阻品牌，你们代理了几个连接器品牌，他们代理了几个电容品牌。本身你我他的产品线并不冲突，所以也谈不上实质的竞争。大家可以成立一个独立的公司，拟定一些决议和章程保证对自己代理品牌的所有。对于生意的所有，对于业务结算的独立，对于贸易生意的共享等等。对于业务开展的方式和业务员的属性也都可以进一步的探讨。

　　这样会带来一些变化:

　　1)公司大了，队伍状了；

　　2)客户共享了，跑业务容易了；

　　3)运营成本降低了；

　　4)管理经验智慧了；

　　5)公司销量增大了，名气更响了；

　　6)给客户提供全套服务有可能了；

　　有了小联合的经验，我们再来实现大联合，大联大。